Dauguma įmonių turinio marketingą meta maždaug po trijų mėnesių. Priežastis visada ta pati: „neveikia”. Tačiau problema retai būna turinio kokybė. Problema – laikas.
Turinio marketingas veikia kaip palūkanos: rezultatai kaupiasi laikui bėgant. Vienas straipsnis, paskelbtas šiandien, gali atnešti lankytojų po šešių mėnesių. Dešimt straipsnių per metus – tai dešimt skirtingų „vartų” į jūsų svetainę, kurie visi dirba vienu metu. Trisdešimt straipsnių – jau rimta infrastruktūra, kuri generuoja srautą be papildomų išlaidų.
Kodėl nuoseklumas svarbiau nei vienkartinis šedevras
Tarkime, parengėte išskirtinį straipsnį – gilinamasis tyrimas, 3 000 žodžių, puikiai optimizuotas. Puiku. Bet jei po jo nieko nėra mėnesį ar du, algoritmai tai pastebi. „Google” teikia pirmenybę svetainėms, kurios reguliariai atnaujina turinį, nes tai rodo, kad svetainė aktyvi ir aktuali.
Tuo tarpu įmonė, kuri kas savaitę publikuoja solidų, gerai optimizuotą straipsnį, per metus sukaupia 52 turinio vienetus. Kiekvienas iš jų:
- gali užimti pozicijas paieškoje pagal skirtingus raktinius žodžius,
- tarnauja kaip medžiaga socialinių tinklų įrašams ir naujienlaiškiams,
- stiprina vidinę nuorodų struktūrą tarp svetainės puslapių,
- kuria domeno autoritetą kumuliatyviai, ne vienkartiškai.
Pirkėjai renkasi prekės ženklus, kuriuos mato
Yra gerai žinomas reiškinys B2B pardavimuose: pirkėjas, prieš kreipdamasis į tiekėją, vidutiniškai perskaito 7–10 turinio vienetų. Jis ieško ne tobulos reklamos – jis ieško ženklo, kuriam gali pasitikėti.
Pasitikėjimas formuojasi per matomumą. Jei jūsų įmonės tinklaraštis atnaujintas prieš pusę metų, tai siunčia signalą – nesvarbu, ar tas signalas teisingas, ar ne. O jei pirkėjas tris kartus per mėnesį susiduria su jūsų turiniu – Google paieškoje, LinkedIn, gal dar ir naujienlaiškyje – tas ženklas tampa pažįstamas. O pažįstamas ženklas atrodo patikimesnis.
Kas iš tikrųjų stabdo reguliarų publikavimą
Paprastai ne resursų trūkumas. Dažniausiai – nėra sistemos. Kai turinys kuriamas tada, kai atsiranda laiko, jis visada nueina į pabaigą. Verslo operacijos visada turės pirmenybę prieš turinio rašymą, jei nėra aiškaus proceso.
Praktiškai tai sprendžiama keliais būdais:
- Turinio kalendorius – bent mėnesio planas, kur aiškiai nurodyta: tema, raktiniai žodžiai, atsakingas asmuo, paskelbimo data.
- Temų paketai – vietoj to, kad kiekvieną kartą galvotumėte apie naują temą, iš karto suplanuokite 10–12 temų kvartalui.
- Minimalus gyvybingas turinys – ne kiekvienas straipsnis turi būti 2 000 žodžių. 700 žodžių, gerai struktūruotas ir orientuotas į vieną konkrečią temą, dažnai veikia geriau nei nebaigtas „epas”.
- Perskirstymas – vienas straipsnis gali tapti LinkedIn įrašu, trumpu vaizdo įrašu, naujienlaiščio sekcija. Tas pats turinys, daugiau kanalų.
Ką rodo ilgalaikio turinio duomenys
Remiantis kelių mūsų klientų projektų stebėjimu: organinis srautas į tinklaraštį po 12 mėnesių reguliaraus publikavimo (1–2 straipsniai per savaitę) augo vidutiniškai 3–5 kartus, palyginti su prieš tai buvusiu laikotarpiu. Ir svarbiausia – tas augimas nestoja, kai sustoji reklamuotis. Skirtingai nei mokama reklama, gerai parengtas turinys dirba toliau.
Vienas mūsų klientas iš e-komercijos sektoriaus po 18 mėnesių pastovaus tinklaraščio paskelbimo pastebėjo, kad daugiau nei 40 % organinių paieškos lankytojų ateina per straipsnius, parašytus daugiau nei prieš pusę metų. Turinys, sukurtas anksčiau, toliau generavo srautą – be jokių papildomų investicijų.
Praktinė išvada
Jei rinktumėtės tarp vieno puikaus straipsnio per mėnesį ir keturių solidžių straipsnių per mėnesį – rinkitės keturis. Jei rinktumėtės tarp trijų mėnesių intensyvaus turinio ir trijų metų nuoseklaus turinio – rinkitės trejus metus.
Nuoseklumas nėra „antras geriausias” variantas, kai nėra resursų genialumui. Nuoseklumas yra strategija. Ir ilguoju laikotarpiu ji laimi beveik visada.
Jei jūsų turinio publikavimas šiuo metu nenuoseklus arba jo visai nėra – geras pirmas žingsnis yra ne perfekcionuoti vieną straipsnį, o sukurti sistemą, kuri užtikrintų, kad kitas pasirodys laiku.
Grįžti į blogą